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【環(huán)球網(wǎng)科技報(bào)道 記者 鄭湘琪】在美國(guó)，會(huì)使用中國(guó)手機(jī)辦公軟件成為部分企業(yè)招聘的必備條件；在馬來(lái)西亞，越來(lái)越多的商店使用微信、支付寶進(jìn)行收款；在俄羅斯，TikTok多次登上當(dāng)?shù)貞?yīng)用商店榜單首位……

全球移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)日新月異，而中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用正憑借獨(dú)具特色的創(chuàng)新模式不斷“出圈”，在眾多國(guó)家得到迅速應(yīng)用。2022年上半年，由AI 賦能的聚合數(shù)據(jù)公司data.ai發(fā)布的《2022全球52強(qiáng)發(fā)行商》中，共有17家中國(guó)發(fā)行商上榜，數(shù)量上首次超越美國(guó)，排名第一，其中，騰訊、網(wǎng)易更是位居前兩位。

那么，對(duì)于揚(yáng)帆出海的中國(guó)移動(dòng)廠商而言，如何獲得持續(xù)性增長(zhǎng)？當(dāng)下全球移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的，中國(guó)發(fā)行商又該如何針對(duì)性地進(jìn)行布局？對(duì)此，記者采訪(fǎng)了data.ai大中華區(qū)首席執(zhí)行官薛劍。

解碼全球移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)

data.ai數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，全球用戶(hù)在安卓手機(jī)移動(dòng)應(yīng)用上的使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)了2萬(wàn)個(gè)小時(shí)，同比增長(zhǎng)了11%，達(dá)到歷史新高。iOS和Google Play中應(yīng)用下載量也達(dá)到了744億，同比增長(zhǎng)了13%。

按賽道來(lái)看，游戲依然是所有市場(chǎng)新用戶(hù)下載和支出的主要推動(dòng)力。據(jù)薛劍介紹，通過(guò)data.ai的應(yīng)用分類(lèi)法（App IQ和Game IQ）可以看出，2022年上半年首次下載量增長(zhǎng)的游戲主要集中在休閑類(lèi)，比如以《2048》為代表的益智類(lèi)游戲。此外，整體增長(zhǎng)幅度比較大的還有以《王者榮耀》為代表的動(dòng)作類(lèi)MOBA（多人在線(xiàn)戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技游戲），以及以《原神》為代表的4X策略游戲和開(kāi)放世界角色扮演游戲，此類(lèi)的游戲也是刷新了企業(yè)發(fā)行的紀(jì)錄。

而在非游戲賽道，與2021年下半年相比，社交媒體在2022上半年的全球下載量增長(zhǎng)了1.52億。在用戶(hù)支出方面，以TikTok為代表的短視頻、娛樂(lè)應(yīng)用已經(jīng)成為了領(lǐng)導(dǎo)者，與6個(gè)月之前相比，2022年上半年用戶(hù)在這些應(yīng)用上的支出增長(zhǎng)了近6.06億美元。從使用時(shí)長(zhǎng)的角度來(lái)看，短視頻仍是上半年表現(xiàn)積極的領(lǐng)先者，會(huì)議商業(yè)應(yīng)用的使用時(shí)長(zhǎng)也實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。

值得一提的是，近日data.ai還發(fā)布了2023年及以后的年度移動(dòng)應(yīng)用預(yù)測(cè)。薛劍告訴記者，“總體而言，2023年消費(fèi)者的移動(dòng)支出會(huì)趨于平穩(wěn)，移動(dòng)設(shè)備依然是消費(fèi)者生活的核心。到2028年，消費(fèi)者每年在移動(dòng)應(yīng)用上花費(fèi)的時(shí)間（僅安卓）將超過(guò)6萬(wàn)億小時(shí)，即五年內(nèi)增長(zhǎng)34%?！?

具體而言，消費(fèi)者將把支出份額從商品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)品和體驗(yàn)上，注重尋求旅行、活動(dòng)和體育等體驗(yàn)。data.ai預(yù)計(jì)，2023年旅行和票務(wù)應(yīng)用的下載量將增長(zhǎng)47%。此外，流媒體以及短視頻等領(lǐng)域的七款應(yīng)用的用戶(hù)支出將達(dá)到30億美元，愛(ài)奇藝、HBO Max都將加入 Disney+、奈飛和 TikTok 的行列，躋身30億美元俱樂(lè)部。

中國(guó)廠商出海應(yīng)如何“掌舵”

在全球移動(dòng)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的利好下，中國(guó)移動(dòng)廠商正領(lǐng)跑全球。薛劍表示，“中國(guó)的移動(dòng)應(yīng)用起步早、發(fā)展快，特別是像游戲、短視頻、購(gòu)物這些應(yīng)用的發(fā)展都是屬于全球領(lǐng)先的水平。另外，這些出海的應(yīng)用已經(jīng)通過(guò)了中國(guó)市場(chǎng)、中國(guó)消費(fèi)者的考驗(yàn)和認(rèn)可，所以廠商在進(jìn)行新用戶(hù)的拓展過(guò)程中，依然可以憑借成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)開(kāi)發(fā)出功能完善、用戶(hù)體驗(yàn)好的應(yīng)用?！?

但不容忽視的是，機(jī)遇往往伴隨著挑戰(zhàn)，從海外市場(chǎng)固有的移動(dòng)生態(tài)中尋找新的突破口，并站在全球舞臺(tái)上打造“爆款”并不容易。在data.ai看來(lái)，無(wú)論是哪個(gè)品類(lèi)的應(yīng)用，在出海的過(guò)程中都面臨很多本地化的挑戰(zhàn)。

“其實(shí)出海本質(zhì)就是打破文化的壁壘，除了語(yǔ)言、教育背景等各個(gè)方面，移動(dòng)廠商還需要了解不同國(guó)家的國(guó)情、制度、法律法規(guī)、技術(shù)、通信基礎(chǔ)條件等?！毖μ寡裕匾氖?，在全球拓展的過(guò)程中，中國(guó)廠商需要有足夠的定力，把自己核心的運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)等能力維持好，并不斷地深化。

薛劍強(qiáng)調(diào)，為在海外市場(chǎng)獲得更高增量，中國(guó)移動(dòng)廠商還應(yīng)做到兩個(gè)層面的“創(chuàng)新”。其一，開(kāi)拓新的市場(chǎng)?！?022年新興市場(chǎng)的全球下載量增長(zhǎng)5%達(dá)到2300億次，所以中國(guó)廠商需要把目光瞄準(zhǔn)到類(lèi)似沙特這樣經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口結(jié)構(gòu)年輕化，但是本地移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展存在缺口的新興市場(chǎng)。這樣的市場(chǎng)對(duì)移動(dòng)應(yīng)用有巨大的號(hào)召力，也就是我們說(shuō)的藍(lán)海市場(chǎng)?！?

其二，中國(guó)廠商應(yīng)把目光放在新的體驗(yàn)上。薛劍認(rèn)為，現(xiàn)在收入過(guò)百萬(wàn)級(jí)的應(yīng)用不再只有游戲或娛樂(lè)應(yīng)用，中國(guó)廠商還可以不斷開(kāi)發(fā)有巨大需求潛力的應(yīng)用，比如健康與健身類(lèi)應(yīng)用。同時(shí)，即使在比較成熟的賽道，廠商也可以繼續(xù)挖掘新的發(fā)展方向。

data.ai賦能中國(guó)廠商揚(yáng)帆出海

事實(shí)上，從2010年成立以來(lái)，data.ai便致力于深耕服務(wù)全球移動(dòng)經(jīng)濟(jì)中各個(gè)細(xì)分行業(yè)的客戶(hù)。2022年2月，data.ai從App Annie正式更名。對(duì)此，薛劍解釋稱(chēng)，“改名的背后，是基于我們對(duì)目前數(shù)據(jù)系統(tǒng)生態(tài)的認(rèn)知。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為很多企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的首要推動(dòng)力，data.ai希望通過(guò)我們的數(shù)據(jù)資源來(lái)幫助客戶(hù)了解自身應(yīng)用業(yè)務(wù)的狀況，以及整個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)，并幫助他們更好地制定產(chǎn)品、國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)和投資策略。”

據(jù)介紹，作為一家由AI賦能的聚合數(shù)據(jù)公司，data.ai可以整合消費(fèi)者數(shù)據(jù)和市場(chǎng)估算數(shù)據(jù)?！癲ata.ai的數(shù)據(jù)來(lái)源包括接近1萬(wàn)家APP的消費(fèi)者調(diào)查樣本，我們還可以提供市場(chǎng)數(shù)據(jù)、發(fā)行商自有數(shù)據(jù)分析，同時(shí)data.ai也有頭部廣告網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作伙伴的加持?！毖φf(shuō)。

此外，data.ai可以為相關(guān)企業(yè)提供定制化的數(shù)據(jù)分析、API整合以及技術(shù)服務(wù)，幫助其解決實(shí)際的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。以data.ai 2022年推出的兩款創(chuàng)新產(chǎn)品為例，應(yīng)用分類(lèi)法“APP IQ”可以把安卓和iOS兩家應(yīng)用商店的數(shù)據(jù)相結(jié)合，從而幫助發(fā)行商利用細(xì)致化的分類(lèi)與功能標(biāo)簽發(fā)現(xiàn)新的合作機(jī)會(huì)、潛在競(jìng)爭(zhēng)，并從應(yīng)用的角度迅速產(chǎn)生數(shù)據(jù)分析洞察，快速抓住商機(jī)。

而“IAP SKU”作為業(yè)內(nèi)首個(gè)幫助發(fā)行商打造全球市場(chǎng)IAP策略的解決方案，提供了更細(xì)致的競(jìng)爭(zhēng)基準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效IAP策略的可視化，并以此協(xié)助發(fā)行商了解用戶(hù)趨勢(shì)和價(jià)格彈性，從而實(shí)現(xiàn)應(yīng)用收入的最大化。

除此之外，data.ai提供的行業(yè)榜單和報(bào)告，涵蓋了移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)的趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)以及最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐。薛劍告訴記者，“data.ai的數(shù)據(jù)可以幫助客戶(hù)用客觀的方式去認(rèn)識(shí)競(jìng)品，獲取更加精細(xì)的應(yīng)用生態(tài)洞察，動(dòng)態(tài)地了解自己在市場(chǎng)上的位置。移動(dòng)廠商需要對(duì)應(yīng)用新玩法、新策略、新的‘黑馬’APP保持實(shí)時(shí)監(jiān)控，從而在出海時(shí)搶占先機(jī)，而我們的月度榜單、最新報(bào)告和提醒功能都可以幫助中國(guó)廠商快速、精準(zhǔn)地獲得最新的一手信息?！?

擴(kuò)大“朋友圈”，貼近客戶(hù)需求

“總體而言，data.ai的使命就是提供基于優(yōu)質(zhì)洞察、規(guī)范化以及可執(zhí)行的策略,幫助我們的品牌、發(fā)行商以及投資者在移動(dòng)和數(shù)據(jù)生態(tài)系統(tǒng)中脫穎而出。作為一個(gè)大數(shù)據(jù)公司，除了在移動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)方面，data.ai將來(lái)還會(huì)聚焦更多領(lǐng)域的數(shù)據(jù)發(fā)展，包括但不限于PC、OTT、游戲，我們將提供全渠道聚合的數(shù)字化獨(dú)特視角。”薛劍表示。

作為履新不久的大中華區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，薛劍也向記者介紹了自己的規(guī)劃。“首先，data.ai將繼續(xù)聚焦客戶(hù)的滿(mǎn)意度。data.ai所處的是SaaS服務(wù)模式，很重要的一環(huán)是貼近客戶(hù)，不僅僅只與客戶(hù)一個(gè)部門(mén)打交道。我們將通過(guò)坦誠(chéng)和緊密的溝通來(lái)理解客戶(hù)不同部門(mén)的新訴求，進(jìn)而深化與客戶(hù)之間互信的關(guān)系?！?

同時(shí)，薛劍表示，他將持續(xù)優(yōu)化銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。“隨著全球經(jīng)濟(jì)、金融環(huán)境不斷變化，我們的客戶(hù)也發(fā)現(xiàn)了他們用戶(hù)、市場(chǎng)、技術(shù)這三個(gè)核心的因素在發(fā)生變化。另外，新客戶(hù)接觸第三方移動(dòng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)平臺(tái)的方式也發(fā)生了變化。這都促使我們主動(dòng)按下刷新鍵，繼續(xù)刷新認(rèn)知和與客戶(hù)在對(duì)接方面的一些方式方法，不斷來(lái)優(yōu)化行業(yè)線(xiàn)索、新的行業(yè)客戶(hù)的開(kāi)拓策略。”

在生態(tài)方面，薛劍告訴記者，在移動(dòng)應(yīng)用出海生態(tài)中，data.ai將選擇多類(lèi)玩家建立營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售以及產(chǎn)品層面的合作，共同開(kāi)拓市場(chǎng)和客戶(hù)?！斑@是一個(gè)生態(tài)體系的商務(wù)模式，我們需要不斷擴(kuò)大data.ai在大中華區(qū)的朋友圈，建立多元化的合作伙伴機(jī)制?！?