賦能實體經(jīng)濟(jì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型 天下秀以科技創(chuàng)新提升商業(yè)運(yùn)營
隨著傳統(tǒng)消費(fèi)行業(yè)的基本要素被打破,實體商家的營銷方式,也發(fā)生了翻天覆地的變化。各行各業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)營銷的精細(xì)化越來越看重,營銷的渠道逐漸從報紙、電視、廣播等傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)向基于新媒體的紅人營銷、分銷渠道,對營銷、分銷全流程的信息化、智能化、數(shù)字化要求不斷提高,使得互聯(lián)網(wǎng)營銷步入數(shù)據(jù)化深水區(qū)。
互聯(lián)網(wǎng)在消費(fèi)者端的普及,為通過互聯(lián)網(wǎng)觸達(dá)消費(fèi)者的紅人營銷提供了基礎(chǔ),根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,2021年互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模達(dá)6,550.2億元,同比增速16.9%;紅人營銷作為互聯(lián)網(wǎng)廣告的子行業(yè),具有互動性強(qiáng)、投放費(fèi)用低、方式靈活、變現(xiàn)能力強(qiáng)等特點,在近幾年迅速發(fā)展為互聯(lián)網(wǎng)廣告中增長最迅速的形式之一。
以紅人新經(jīng)濟(jì)平臺型企業(yè)天下秀為例,旗下的WEIQ紅人營銷平臺是基于大數(shù)據(jù)技術(shù)為紅人與企業(yè)提供在線紅人營銷服務(wù)的撮合與交易平臺。
以往商家進(jìn)行紅人營銷,常會因信息不對稱、價格不透明、服務(wù)缺乏監(jiān)督以及標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化程度低等問題而困擾。紅人也會因為賬期、響應(yīng)成本等問題產(chǎn)生擔(dān)憂,因而拉長營銷周期,降低營銷效率。
據(jù)介紹,WEIQ平臺則是通過數(shù)據(jù)產(chǎn)品、技術(shù)工具提升紅人商業(yè)化效率,例如利用大數(shù)據(jù)技術(shù),進(jìn)行投前賬號篩選、投中實時數(shù)據(jù)監(jiān)測、投后效果追蹤等。在為品牌精準(zhǔn)的匹配紅人的同時,提升品牌的營銷效率。據(jù)天下秀近日公布的2021年財報顯示,WEIQ 2021全年訂單量達(dá)到380.7萬筆,對商家客戶的需求轉(zhuǎn)化率約12.9%,活躍商家客戶中,品牌客戶的留存率達(dá)到79.6%。這不僅體現(xiàn)了WEIQ平臺持續(xù)受到商家客戶的高度認(rèn)可,同時也反映了紅人營銷已成為傳統(tǒng)行業(yè)及新消費(fèi)品牌發(fā)展壯大的營銷模式首選。
此外,天下秀還為企業(yè)提供全新營銷模式,賦能實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
財報顯示,天下秀旗下的元宇宙產(chǎn)品——虹宇宙,與龍湖集團(tuán)新開發(fā)的“京能龍湖熙上”樓盤達(dá)成合作。通過“虹宇宙”賦能“京能龍湖熙上”實體地產(chǎn)營銷,有望為實體地產(chǎn)行業(yè)開創(chuàng)全新的數(shù)字空間。
互聯(lián)網(wǎng)用戶的體量不斷增長,用戶基于內(nèi)容平臺的行為已經(jīng)滲入生活衣食住行以及代表個人標(biāo)簽的精神文化需求,使品牌商家更加重視內(nèi)容運(yùn)營。商家根據(jù)自身品牌特征制定品牌推廣和廣告營銷的核心策略,通過數(shù)據(jù)驅(qū)動精準(zhǔn)對接目標(biāo)紅人并輸出廣告需求,紅人團(tuán)隊制作內(nèi)容并向不同平臺進(jìn)行分發(fā),依托紅人IP,通過平臺向消費(fèi)者傳播內(nèi)容,提高品牌知名度,引發(fā)消費(fèi)者價值認(rèn)同,激活購買行為。在原有品牌方、平臺、消費(fèi)者三者即可實現(xiàn)的商業(yè)模式基礎(chǔ)上,增加了紅人環(huán)節(jié),基于消費(fèi)者和紅人的粉絲關(guān)系,更好的刺激消費(fèi),加速實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
據(jù)中指研究院《2021中國紅人新經(jīng)濟(jì)發(fā)展報告》,綜合紅人新經(jīng)濟(jì)主要關(guān)聯(lián)市場數(shù)據(jù),2017-2020年紅人新經(jīng)濟(jì)直接市場規(guī)模分別為786億元、2,491億元、6,188億元、13,572億元,年平均增速超過150%,在新經(jīng)濟(jì)中的占比也從2017年的0.6%上漲到2020年的8.0%。根據(jù)紅人新經(jīng)濟(jì)規(guī)模在新經(jīng)濟(jì)中的占比增速預(yù)測,到2025年紅人新經(jīng)濟(jì)規(guī)模將超過6.7萬億元,占新經(jīng)濟(jì)比重超過20%。
以天下秀為例,WEIQ紅人營銷平臺目前已高效的連接了近18萬個商家客戶及超過192萬個內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。WEIQ注冊商家主要涵蓋護(hù)膚品、網(wǎng)服電商、食品飲料等行業(yè)。其中商家類型既包括世界 500 強(qiáng)的品牌客戶,也覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、快消品等多領(lǐng)域的中小客戶。面向各類商家,天下秀均提供了針對性的服務(wù),例如天下秀就針對雀巢集團(tuán)紅人營銷需求開發(fā)了定制化SaaS產(chǎn)品——KBM系統(tǒng),協(xié)助雀巢完成KOL采買需求。
業(yè)內(nèi)人士指出,天下秀長期以來,圍繞高效連接商家和紅人的戰(zhàn)略,持續(xù)加大投入,加快數(shù)據(jù)化平臺建設(shè),幫助互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)降本增效。幫助各種類型商家全面提升運(yùn)營效率,加速營銷升級。
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