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【環(huán)球網(wǎng)科技報道 記者 鄭湘琪】“伴隨著數(shù)字化的浪潮，中國企業(yè)出海范圍增大，全球化路徑多點開花。中國企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新引領(lǐng)潮流，出海的很多精品應(yīng)用成為國外企業(yè)模仿的對象?！闭劦街袊鴳?yīng)用出海的趨勢，Moloco大中華區(qū)銷售總監(jiān)李子瞻（Bruce Li）這樣表示。

在過去的十余年間，中國移動應(yīng)用的出海航程越走越寬、越走越遠。但應(yīng)用出海也并非一帆風(fēng)順，對于企業(yè)而言，更需要穩(wěn)穩(wěn)掌舵，乘風(fēng)破浪。作為全球數(shù)字營銷解決方案頭部廠商，Moloco以機器學(xué)習(xí)算法為底座，幫助中國企業(yè)出海遠航，并持續(xù)解鎖新的增量空間。

機器學(xué)習(xí)為DNA，賦能數(shù)字營銷

從2013年成立至今，Moloco一直注重技術(shù)架構(gòu)的搭建。李子瞻告訴記者，“與底層技術(shù)偏向商務(wù)側(cè)的廣告平臺不同，Moloco的廣告基礎(chǔ)架構(gòu)就是用機器學(xué)習(xí)的模型搭建的，我們用到的是機器學(xué)習(xí)里面的深度學(xué)習(xí)、深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)這套算法，公司從最開始的時候就選擇了這條路線。”??

以機器學(xué)習(xí)為底座，也蘊藏著Moloco對行業(yè)的洞察。Moloco認為，目前數(shù)字經(jīng)濟快速發(fā)展，但也面臨一系列挑戰(zhàn)，涉及數(shù)據(jù)安全合規(guī)等層面，而機器學(xué)習(xí)可以幫助企業(yè)應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，并賦能數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展。

據(jù)李子瞻介紹，機器學(xué)習(xí)可以助力Moloco客戶的發(fā)展更加合規(guī)、透明和高效?！癕oloco的透明度都是在合規(guī)的前提下實現(xiàn)的，可做到一個App一個模型，且模型是用客戶的一手數(shù)據(jù)來訓(xùn)練出來的，因此客戶無需擔(dān)心數(shù)據(jù)會泄露。”

此外，基于機器學(xué)習(xí)算法，Moloco可以幫助更多的中國企業(yè)觸及到海量的海外受眾。“Moloco可以提供給中國客戶很多精細化和定制化的數(shù)據(jù)，幫助他們找到合適的受眾，進而通過這個程序化的廣告生態(tài)幫助他們達成目標(biāo)。在ROI完成方面，Moloco也可以實現(xiàn)較短的周期和較低的成本?！崩钭诱罢f。

得益于技術(shù)平臺架構(gòu)的靈活性，Moloco在面對相關(guān)政策的變化時也會更加有彈性。李子瞻舉例稱，“比如像iOS14.5之后，蘋果的新政可能會使很多平臺無法從技術(shù)端做調(diào)整，但因為我們剛開始搭建的模型就是機器學(xué)習(xí)，本身擴展性好，適應(yīng)性也強。所以，不管是技術(shù)的變化還是政策的變化，Moloco都會有相應(yīng)靈活的調(diào)整方案?！?/p>

基于機器學(xué)習(xí)，Moloco還可以提供一站式的營銷服務(wù)，針對不同客戶在不同國家、不同的KPI來提供投放和服務(wù)。李子瞻表示，“我們提供給客戶的不只是買量的服務(wù)，最主要是可以提供更加透明的數(shù)據(jù)分享。即通過Moloco 的平臺，客戶可以看到所有廣告投放相關(guān)的數(shù)據(jù)，并可以自己去調(diào)整預(yù)算。從流量的變化，素材的投放，到最后的分析等所有數(shù)據(jù)，客戶都可以通過Moloco Cloud DSP( Moloco 云營銷平臺)看到?！?/p>

目前，Moloco已形成一整套完整的產(chǎn)品矩陣。其中，核心產(chǎn)品Moloco Cloud DSP可幫助市場營銷人員快速擴大獲客規(guī)模，并通過實踐檢驗的預(yù)測模型實現(xiàn)更大的用戶生命周期價值。Moloco Retail Media Platform( Moloco 零售媒體平臺)則致力于賦能線上零售商與市場建立效果廣告業(yè)務(wù)。

中國應(yīng)用出海，引領(lǐng)世界潮流

聚焦中國移動應(yīng)用出海的趨勢，Moloco認為，中國企業(yè)出海的很多精品引領(lǐng)潮流，成為國外企業(yè)模仿的對象，中國元素正逐步受到世界市場認可?！白钤缙诔龊r，很多中國公司做了基于安卓系統(tǒng)的工具類App。隨著共享經(jīng)濟的發(fā)展，中國的移動支付App也引領(lǐng)了全球的浪潮。隨后中國的游戲App成為了整個數(shù)字經(jīng)濟里非常重要的一環(huán)，很多好的游戲，大部分是來自于中國企業(yè)。隨著TikTok等App國際化布局的加快，中國企業(yè)在短視頻、新電商領(lǐng)域又引領(lǐng)浪潮，逐漸成為了國外企業(yè)的模仿對象。”

此外，中國企業(yè)出海范圍增大，全球化路徑多點開花。據(jù)李子瞻介紹，中國企業(yè)不斷嘗試推廣的方式，也愿意嘗試更多其他獨立的廣告平臺。同時，中國企業(yè)出海業(yè)務(wù)整體規(guī)模持續(xù)擴大，從獨立開發(fā)者到不同規(guī)模的企業(yè)紛紛加入，增長勢頭較猛。

以游戲公司為例，在李子瞻看來，早期很多游戲公司完全依賴谷歌等平臺，后來行業(yè)越來越“內(nèi)卷”，游戲公司紛紛嘗試不同類型的廣告平臺進行廣告投放。目前，很多頭部公司越來越依賴基于機器學(xué)習(xí)等技術(shù)的廣告平臺，以實現(xiàn)更好投放效果、更高ROI和高數(shù)據(jù)透明度的目標(biāo)?！坝螒蚬緦τ谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)廣告平臺的認知程度會越來越高，現(xiàn)在懂游戲的人更懂營銷了，懂營銷的人也更懂游戲了，在溝通層面會很容易達成共識。”

但另一方面，李子瞻也表示，中國企業(yè)在出海過程中依然面臨一系列挑戰(zhàn)?！氨热缭诒就粱矫妫袊髽I(yè)對當(dāng)?shù)氐奈幕褪鼙?，以及安全合?guī)領(lǐng)域的了解都有待提升。如何找到靠譜的合作伙伴，并在全球各地統(tǒng)一部署，同時滿足不同地區(qū)的品牌建設(shè)和投資，都是需要企業(yè)思考的?！?/p>

基于此，Moloco建議，中國企業(yè)需要先了解自身的產(chǎn)品定位和商業(yè)模式，之后再結(jié)合要投放的市場做一些本土化的設(shè)計，比如游戲的人物角色需要結(jié)合本土化的文化以及受眾群體做一些更改。同時，企業(yè)可以通過靠譜的合作伙伴來實現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長。李子瞻強調(diào)，衡量“靠譜”的幾個重要標(biāo)準(zhǔn)是，能否提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，做到更好的機器學(xué)習(xí)算法，以及是否更懂當(dāng)?shù)氐氖袌?，并能提供一站式服?wù)。

全球化結(jié)合本土化，發(fā)力游戲賽道

在幫助中國企業(yè)出海的同時，Moloco也需要不斷適應(yīng)中國市場。據(jù)悉，Moloco在中國的發(fā)展策略是全球最佳實踐與中國本土化經(jīng)驗相結(jié)合。

“Moloco 2021年進入中國，時間不算很早，但我們的信心來自于全球的實踐經(jīng)驗。我們在世界各地都擁有豐富的成功案例，也有信心為中國市場提供更多的本土化咨詢服務(wù)，幫助中國的企業(yè)出海。同時，我們愿意在中國從零開始培養(yǎng)一個團隊，因為我們需要更多新鮮的血液把中國的團隊變得更加可持續(xù)，靈活和年輕?！?李子瞻說。

今年3月，Moloco宣布，將繼續(xù)加大在中國市場的投入，通過擴大團隊、提升本土化服務(wù)助力中國企業(yè)的出海營銷戰(zhàn)略。同時，Moloco將重點發(fā)力游戲賽道，并關(guān)注電子商務(wù)、在線旅游及其他周期性消費領(lǐng)域。

李子瞻透露，目前Moloco全球45%的收入來自于非游戲業(yè)務(wù)。“雖然看上去游戲占比55%是比非游戲多一些，但從整個全球市場來看，這是一個非常健康的分配比例。中國現(xiàn)在正是發(fā)力非游戲的初期，未來在中國市場，我們游戲和非游戲的收入分配比例也會慢慢趨近于在全球市場的比例。”

展望未來，李子瞻表示，“Moloco將更加專注于機器學(xué)習(xí)算法的優(yōu)化，并幫助客戶更好地理解我們的算法，以及更高效地投放。Moloco還將更加充分地了解全球各個市場，谷歌、蘋果等在數(shù)字合規(guī)方面一直都會提出新的要求，我們也會告訴客戶應(yīng)如何去規(guī)避風(fēng)險。此外，Moloco將繼續(xù)堅持一站式營銷平臺的定位，通過數(shù)據(jù)幫助客戶更省心省力地布局出海策略?！?/p>